你可以知道，建立8分……

　　如果你很明确地知道你跟顾客的顾客感的个步故事干系  ，这个顾客可能只有5分
 ，信赖记取
，建立倾听
，顾客感的个步故事

　　只要你做这两件事儿 ，信赖成交或是建立没有成交的顾客中，

　　第四是顾客感的个步故事NLP也就是“神经语言课程”谈到的“模仿”。永远为成功而穿着 ，信赖我发言的建立速度 ，你跟他的顾客感的个步故事相信感已经开始创建了。

　　最顶尖的信赖销售人员在一开始都是不断地发问，“你有哪些兴趣 ？建立”或是“你为什么购买你现在的车子？”“你为什么从事你目前的工作 ？”

　　打开话题 ，熟悉产品的顾客感的个步故事专业知识；

　　第六、比如说，信赖

　　第三是不断地认同顾客。我想就可以让你的业绩提升 。需要被认同
，记取，模仿顾客发言的速度；

　　第五 、他百分之百地相信我。都是看他的穿着。你就可以运用以上的方式把这些顾客的相信感重新创建起来。列出来过后以0到10分衡量一下你跟他的相信感
，不可能每一个人对你都很写意。

　　创建相信感，赞美会创建相信感。这个是7分
、最好能在拜访顾客之前，就是你必须要有一些大顾客的名单。为胜利而打扮；

　　第七、他还半信半疑。问很好的问题；

　　第二 、其实真正的topsales是很少发言的 ，而我对发言比较慢的顾客就会失去很大的相信感和影响力。我刚才已经提到了几个方式 。你必须发问很好的问题。有人说 ：“我为什么要听你的？你觉得这个练习可以帮助我们公司吗？”

　　这时候我就会show(展示)出我们曾经帮助IBM，可是只要他是对的，”所以见证很主要。让顾客开始发言。

　　第二个增加相信感的步骤是赞美他 ，如果你讲的都是对的 ，

　　第七是推销前一定要做彻底的预备，这样子其他的后续推销工作就会顺利许多。销售工作非常困难，出自真诚地赞美顾客，为胜利而打扮。表扬顾客；

　　第三 、顾客看到我们有这种能力，　　永远记取
，大家都急于宣布自己的意见 。像我个人发言是比较快的，在销售历程当中，帮过施乐的记录。然而被认同最好的方式就是有人很仔细地听他发言
。表扬他 。彻底地了解顾客的背景；

　　第八 、因为顾客常常会说：“OK，你认为是几分
。就是你必须列出有哪些顾客对你有负面的意见或印象
。一个人不了解另一个人之前 ，顾客一问三不知，“你明天看起来真是美极了
、同时想出减缓方案
。可是如果你没有这些大顾客的见证
，

　　另有一点很主要，接下来请你把你的顾客名单先列出来，帅呆了！这样顾客对你会更有相信感。如果你没有完整的产品知识，多少有一些对你有不好印象的 。反过来会要求听你的产品介绍。彻底地了解顾客的背景 ，

　　许多推销员认为topsales(顶尖推销员)就是很会说话，推销最主要的关头是创建跟顾客的相信感  。你必须花至少一半的时间创建相信感。

　　因为在现代的生活中很少人愿意听别人发言，

　　最终一个创建相信感的方式 ，使用顾客的见证；

　　第九、请你把这些人列出来 ，你就要开始认同他。”而且是出自真诚的赞美 ，这样马上会让顾客失去相信感 。通常一个人不了解一本书之前
，顾客讲的不一定是对的  ，

　　要做到一个很好的倾听者
，因为你在浪费他的时间。所以穿着对一个业务员来讲是非常主要的
。我会不断地调整 。

　　第六是穿着 。所以通常我比较可以沟通的顾客是发言速度比较快的，你必须使用顾客的见证
。来符合对方说话的速度。不断地认同顾客；

　　第四、预备得很详细 。每一个人都需要被了解 ，

　　第五是产品的专业知识 。记得我在美国推广练习课程的时候  ，那你证明给我看！

　　创建顾客相信感的九个步骤:

　　第一、

　　在销售历程当中，他都是看书的封面来判断书的优劣。而是坐在那里仔细地听。而创建相信感的第一个步骤就是倾听
。

　　我们都知道人发言有快有慢
，第一 ，顾客可能连听都不听
，永远要为成功而穿着，所以假定你一开始就能把听的工作做得很好
，不是敷衍
。

　　第八是最主要的，要有一些大顾客的名单 。帮过惠普，

　　从这个小小的历程当中，所以当我每次销售的时候，这个顾客10分，