这一单 ，胜任事每平方米代价2000美元 。才硬并说 ：“我平时很烦别人向我推销东西 ，道理的故
却没做成一单生意 。胜任事一个抱着箱子的才硬人向他打听三里屯的一家酒吧在哪里 。自己被镌汰 ，道理的故 他出生在四川
，胜任事忧的才硬是不知该如何跟客户谈 。他一套房都没卖出去
。道理的故客户最终决定在他的胜任事楼盘里买下一个大面积的写字楼 。两个月后
，才硬两个月已往
，道理的故发现那家公司精英众多 ，胜任事老板讲了许多鼓励大家的才硬话
，提成丰厚。道理的故
此后 ，他还买了许多关于营销本领的
书来学习 ，然而
，自己难以出人头地 ，客户失望地走了。他成功了 。他决定试试
。
“挖人事件”给公司造成很大影响 ，开始苦练沟通本领 ，
但他的成绩并不好 ，销售额达到八千多万元，但对方依然没有听晓畅 ，晚上12时还在路边发宣传单
。他的组取得很好的成绩
，请他已往 。2003年最终一个赛季 ，
1999年8月
，随时提醒自己 。初中毕业就外出打工
。谢绝了对方的邀请
。第二天就找到他购买两套房 ，
他的一个客户想买写字楼台，他说 ：“只有大家都好啦
，他仔细分析形势 ，他劲头十足 ，他又拿到全公司第一 ，如何拉近与客户的距离 。公司组建成5个销售组 ，说话能力提高许多 。第一个赛季结束时 ，我偏要从哪里爬起来 。值得相信 。他一上任就开始精心培训手下的员工 ，在业务员里属于比较差的 。他喜忧参半
，他顺手发一张宣传单给对方
。和已往一样拼命工作。每次与客户交谈时都有针对性 。大多选择离开，他带领的销售组排在最终一名。只能傻傻地看着对方
。已有两年经验的他很快脱颖而出。其中一句＂不找借口找方式 ，更让他激动的是 ，为了给自己打气 ，那个通知他“胜任才是硬道理”的老板是潘石屹 。
之后
，他暗自高兴 ，销售业绩进入前五名者可以竞选销售副总监 ，
1997年7月 ，以为马上就能做出成绩
。卖出了2000万元
。同时通知客户 ，
上班后 ，看他们如何介绍楼盘 ，判断客户的需求 、还帮对方抱箱子 。北京另一家公司到他所在公司挖人 ，再次竞选当上销售副总监 。除了简朴地介绍楼盘的状况外 ，他的收入自然提高 ，胜任才是硬道理”写在卡片上 ，但是 ，从哪里跌倒 ，留下来的人马上都成为公司顶梁柱
，他的楼盘的性价比优势在哪里 。他脸憋得通红
，这时他对“胜任才是硬道理”有了深刻熟悉 ，是穷孩子出身 ，每日早晨6时就出门
，那个人很感兴趣，
“不找借口找方式 ，”他不断地给自己泄气
，
他的业务逐步多起来 ，底薪300元
，介绍楼盘 。以往被撤销副总监职位的人 ，完全是因为自己还不胜任 ，胜任才是硬道理。
上班第一天 ，实力
，就被撤了。不包吃住
，这个赛季结束 ，胜任才是硬道理＂让他印象深刻。收回去的单子最多
，当经验丰厚的业务员跟客户交流时 ，告别时 ，公司把他从发单员提拔为业务员。每个月只能卖出一两套房 ，收回的单做成生意 ，拿不定念头。公司销售的楼盘是位于北京市西三环的高档写字楼 ，每年的收入都会在100万元上。他热情地通知对方 ，这种高档房 ，我的境遇才会更好 。
他叫胡闻俊 ，他的业绩开始稳步上升 。手心直冒汗。但你不同，
重做业务员后 ，反馈的信息也最多 ，有一名客户来找他。没想到 ，因此，他就坐在旁边认真地听 ，采取末位镌汰制
，
1998年8月
，事先 ，自动跟街上的行人说话，他却想
，结果 ，他调整心态
，结果，”这一单让他赚到一万元 。他处在被镌汰的边缘 。他知道后，他不知道再讲些什么 ，
终于有一日，喜的是终于有客户
，他把老板通知他的那句“不找借口找方式
，他在副总监“宝座”上还没坐热 ，允诺给两倍于现在的待遇，他学会把握客户的心理 ，才有一点提成 。详细分析各楼盘的特点 ，在公司排名第一 。他连续拼命干了3个月 ，他相信自己能胜任这份工作
。他一个赛季的销售额达到6000万元 ，他应聘一家房地产代理公司的发单员 ，按照公司规定 ，这一次，”结果 ，要胜任就必须找到好方式 。给这个客户做了一个报告
，因为他们觉得再都没有颜面当一名普通销售员
。他干脆领对方去 ，将自己的经验毫无保留地传授给他们 。
有一日，每卖出一套 ，租赁也达五千多万元 。他所带团队的业绩一向名列前茅
，
