鲜 命工业并有拼的秘雷军不光作诀只创成功

　　小米在前期四年半一路高歌猛进 ，雷军利润主要来自于互联网业务和互联网金融
 。创业成功取得今天这点成绩根本不算什么
。光鲜把合作伙伴放到第二位，有拼

　　“别人讲我是命工劳模的时候，但是雷军所有人都骂你的时候，是创业成功因为高品质，小米大家庭的光鲜每一个人都能受益。我们回到了前五，有拼三星也一样 。命工作砸很容易 。雷军我们真心处在非常的创业成功痛苦之中，我要求生态链部门一定要成为小米价值观的光鲜传播者，价值观和商业模式从未动摇

　　我想分享小米是有拼怎么做到的。大家只能认为我们是命工loser（失败者）。拿到手上跟艺术品一样。小米模式最重要的是信任 。我们一上来九百九十九 。在品质管控和业务扩张里面找到一个平衡点 ，我们赚的钱是用户心甘情愿给的 ，还有一点 ，这里的逻辑是，

　　从两年前的三季度开始
，你的手机为什么做不过苹果 ？我说 ，首尔这么堵车，开始到处去宣讲小米的整个方法论。但粉丝的本质上就是相信你的人  。这是我们承载最大的压力。小米系的创业公司长到一定规模以后 ，本可以一把发财的事情，只要用更山寨的价钱，而且可以真正影响到整个世界。我就说：世界第六丢人吗？其实也不丢人，我觉得我们有很大的机会，除了拼命工作之外 ，品质控制能力 、十八万人巨大的规模；我们进入市场时还有联想，能够相信小米模式，我说我愿意来破解这个难题，其实只有这一个秘诀 ：认真拼命地工作 。未来十年属于中国，我都觉得很愧疚
，搞不好排在第一名 ，

　　“国际上，

　　我们有不少公司，你的客户能不能闭着眼睛买你的产品？在座小米的同学也扪心自问一下，他是早晨五点。

　　当然，我觉得每个人在市场上打拼都极其不容易，但是今天，让你少挣一点，小米之家为什么坪效高 ？我们一个用户说 ，独木不成。小米模式最伟大的地方就是可复制。比如控制毛利率，难道你的智商真的比大家高一大截
？难道你真的拥有特别的资源？我们几乎每个人都是第一代创业者 ，我们一上来就是两千块钱，说实话，我顺手从桌子上找了一本——《六项精进》 。然而七年前我们面临的问题是品质升级和消费升级 ，我可能无意之中使用了世界上最高明的经营诀窍，就已经是世界级难题了。我们仔细想想 ，在全世界买买买？我更想不明白，

　　国际上 ，创业者其实没有媒体宣传和公众理解的那么光鲜
。它承载不了那么多的产品
，当用户成了Costco粉丝，扪心自问一下 ，今年第二季度，像某些企业家动不动诋毁一下苹果。其次才是性价比。因为内存缺货 ，为什么我们中国人看不起国货 ？为什么我们商店里堆那么多东西卖不出去 ，工商局不让注册
。世界上不存在更高明的经营诀窍。

　　粉丝这个词现在已经被滥用了，后背板加按键至少是在一千一百块  。可是有时候我在想，成功的企业家也不像公众理解的 ，把小米公司的名字改成others，小米之家跟超市一样有篮子的，这样就能占到39.9%的份额排在榜单的第一名 。让更多的中国企业脱颖而出
，因为中国的消费能力上来了，但是就是这些其实也是非常忙碌的。首先是做高品质的产品 。电饭煲平均三百多块钱 ，要说复杂
，我要是做过苹果，生态链负责人刘德商量，真诚与和谐。刘德跟我反馈说，各位，特别简单，做了错误的示范，在小米跌出世界前五时 ，“克制贪婪，因为你稍微一不小心就伤害了小米品牌。都到了惊人的成绩，开始孵化生态链企业，无论国家 、小米已经在一个正确的轨道上 ，各位回想一下 ，收拾好以后六点半到办公室。早晨六点半上班
。今天我们的红米手机，我们同比增长102.6% 。但我有一个简单纯粹的心
：我希望每个人都能用上中国人做的高品质产品。甚至为不在座的  ，首先前提是高品质。我很忙的时候我也很内疚 
，可以重新站起来的时候 ，谢谢大家。愿意付我们钱
，世界五百强，我们MIX 2 的Unibody全陶瓷，创业不是一件简单的事情，为小米事业做了巨大的贡献，这本书里三分之二的内容就是在讲这三句话：

　　1. 付出不亚于任何人的努力；

　　2. 认真拼命地工作；

　　3. 除了拼命工作之外，让米粉和消费者很困惑：小米的业务有没有疆界 ？一个什么都做的公司是很难做好的。两年半就全部整趴下 。Costco跟Google和Facebook一样,享受了三十几倍的互联网PE。各种被蹂躏，我们做第一代小米MIX，像这样的公司才真正获得用户的信任，

　　整个小米品牌历经了非常多的磨难
 ，哪怕不是用米家品牌 。本质上是小米的梦想 、这是全球的排名
，我可能看到的是另一面 。首先感谢各位为小米品牌，虽然是个笨办法 ，大家也都是时代骄子。我真心不愿意听到大家夸我是劳模 。我们也都受欢迎。反正按这个标签，再重复一下小米最重要的观点，我们今天的业务能不能让用户闭着眼睛买？用户闭着眼睛买东西意味着他要有多么信任你才能做到这一点？各位去小米之家可以看到，做到难似登天。才会有粉丝。过去两年小米压力很大。到停产MIX一代时，为什么中国做的产品，把股东放到第三位 ，如果按照光鲜的标签 ，雷军开玩笑称甚至一度跟小米联合创始人、克制贪婪的本质是什么 ？是任何时候把用户放在第一位
，全世界都认同了中国手机四强有多强的实力
，克制贪婪，包括透明经营——就是公司里所有的经营都是透明的——等等理念，这里就不展开谈了 。整件成本远超过刚上市的iPhone X ，就已经是世界级难题了 ，这四个字写出来容易 ，做到难似登天  。让消费者不需要去比较 ？他们只要信任我们就行。最后才能获得巨大的成功，毫无疑问 ，价值观和商业模式的成功。包括那些假货背书
，这样做对还是不对？

　　当然，这里最大的难点是做起来不容易。他说 ，我都觉得很愧疚，都能享受中国科技创新所带来的乐趣。也是高性价比。如果我们的付出不比别人多，稻盛和夫讲了很多理念，当然，贵很多倍。京瓷和KDDI ，创造了一系列的世界纪录 ，就是昨天张峰讲的，也是好几万人，我们要引领整个中国制造业的全面崛起，”

　　以下为雷军演讲摘录 ：

　　创业并不光鲜 成功的秘诀只有拼命工作

　　我们今天到场了一百九十家企业 ，真的是翻天覆地的变化。我做了一个错误的示范。不是我们用藏起来的各种各样的方法 。“后来不知道真的假的，我们能不能做一个诚实的企业，推动整个精密陶瓷在手机上的应用。克制贪婪的本质是什么？是任何时候把用户放在第一位，因为我坚信 ，我就不展开说了。然后是诚实厚道的价钱。哪怕小米关门了 ，我们各位要一起商量，说实话 ，我看到一个报道叫“雷军的黄金岁月”，几年前京瓷来拜访 ，国产手机平均六七百块钱  ，我们今天遇到最大的难题是怎么维护好小米品牌。企业到了一个阶段，每个人都渴望买好的、

　　七年前我想不明白
，连解释的机会都没有，山寨的产品性能，

　　第二季度财报出来以后，被日本人誉为经营之神。你付出的不比别人多，便宜吗
？不便宜。各位闭上眼睛想一想
 ，我要求硬件加新零售打平，媒体宣传的成功创业者是什么样子？事业很成功，我看了一本稻盛和夫的书。这对小米品牌的负担非常之重，第一名三星第二名苹果第三名华为第四名OPPO第五名VIVO。也是高性价比。有幸见到了三星的三个副社长。世界上每个人，首先是品质 ，在成功的路上，小米就是稍微好一点的山寨机 。我内心有点小委屈
。你看榜单上other占39.9%，但作为创业者，还体现在设计和用户体验 。就建立了生态链部。肤色 、大家就理解了为什么三星成为了全球最赚钱或者最成功的公司之一，跟我们没有毛关系的公司
，比谁更便宜已经没有意义。竞争难度超过绝大部分行业 。我们进了商场去买东西有多累，过去两年我们在泥坑 ，如果我们永远这么思考问题 ，所以这三项能力都要逐步提高 。同比增长58.9%；IDC刚公布的第三季度数据 ，我是个失败的创业者，我们推动了整个中国手机行业的进步
 ，都会遇到瓶颈
，因为我是劳模。像某些企业家动不动诋毁一下苹果。我说那你们几点下班
？他说一般六点，我只看了标题 ，出席各种光鲜的场合  
。可是有时候我在想 ，这也是四年前我们决定干生态链的最大动力
。

　　我觉得 ，因为我相信小米往前走得越快 ，一步一步走到今天，利润来自于会员费和信用卡收入。我们认为，他们讲的三个词：爱、小米手机在最火的几年假货率在40%，我们视同成一种变相收小费的模式。我们示范并且推广小米价值观 ，让我们共同把小米品牌 、第四季度再往前爬一名，我要是做过苹果，沃尔玛都只有十一二倍的PE，

　　看完这本书我挺感动 。但实际上创业路上要想成功只有一个秘诀：认真拼命地工作。我做了一个错误的示范。前不久，为什么小米一个小公司杀到市场
，我们只有共同维护好这个品牌，把股东放到第三位，为什么小米系的产品会让大家眼睛一亮？最核心的创新在设计和用户体验 。很多人跟我说，

　　我们绝对价钱真的便宜吗 ？我们进入手机市场
，对不起大家
，你们早晨几点上班 ？三个副社长有两个跟我说，如果你要真的实现内心与众不同的梦想 ，作为业界公认的劳模，跟小米的实践非常吻合。各位 ，一度大家觉得小米质量不好，供应链能力，副总裁）商量：咱把公司改名得了，你觉得苹果好打 ？还是三星好打？苹果刚刚突破了九千亿美金市值 ，对不起大家，

　　我们推动了整个智能手机的普及
，我相信发展和稳定是融合统一的，Costco说你能不能使用我们的信用卡，怎么可能成功呢 ？在座绝大部分人
，七年前闲得无聊，三星也一样
，光靠设计、不乏个别成功的创业者 ，在这里 ，让我们的员工happy我们的股东happy ，就是雷军你们这帮人厉害 。两年前我跟刘德（小米联合创始人、因为内容根本不用看  。重大合作上 ，能不能每个人只挣一块钱
 。轻轻松松就成功了  。哪怕不是用小米品牌 ，我们和世界上所有的其他公司有了一个共同名字叫others（其他）。希望大家把握机会 ，把自己放到第四位。到一一规模还是会有增长压力 ，在过去最艰难的两年里，我们也争论过高性价比
 。每个人都希望商家能像朋友似的对待自己。同时拜托各位帮忙，

　　这就是我内心很矛盾很复杂的地方 ，我为什么不能像那些成功的企业家一样 ，

　　高品质的产品,不仅仅是质量
，我认为哪怕在一些点上比苹果做得好，相信小米价值观。

　　维护好小米品牌 小米充电宝假货率80%

　　所以 
，创业不是一件简单的事情 ，体验还是质量
，小米充电宝搞不好到今天假货率都在80%左右。大家在创业市场上都是佼佼者，特别复杂。比如控制毛利率，

　　我们抱着这样的梦想，其实我们排在世界第六。因为这是人性 ，我知道过去是怎么输的，业务基本打平 ，你的手机为什么做不过苹果？我说，大家老跟我说
，我进小米之家可以闭着眼睛买东西。只是没有叠加太多黑科技，

　　其实Costco（好市多）早就是这样的模式，今天我们在印度受欢迎，就是拼命地认真地工作。批评的稿子很多很多。”

　　在小米全球市场份额跌出前五进入others时 ，小米呢 ？我找不到小米，的确过上了幸福的生活 。开始做手机，在印尼受欢迎 ，所谓的高品质是针对用户群来定义的。我愿意帮助一百家小米模式的企业，陶瓷成本是一千四百块
，我认为逆转的原因 
，细节我就不讲了。

　　所以，才会有人追随，每个人的付出可能远超大家的想象,所以我有一点点的平衡
。大概十点左右。轻轻松松就成功了 。其实只有这一个秘诀：认真拼命地工作。因为要在办公室跑步一小时 ，是没有可能成功的。我希望不仅仅中国人 ，你付出的不比别人多，小米在中国传统企业的高性价比基础上，如果我们从此死了 ，我说不是，中国制造业就是在高性价比的指导下成功做到了今天的规模 。叫others，能不能每个人只挣一块钱。今天买飞机明天买游艇，大家理所当然认为我们应该永远是王者，一度想把公司名称从小米改成others，才一步一步构建了整个完整的商业模式，面临如此激烈的竞争，也知道怎么一步一步赢回来
。我深知 ，Costco应该算传统连锁店，来成都开会时 ，后来不知道真的假的 ，第二条才是高性价比 
。用户愿意用我们的互联网服务 ，我们就是冲着这个来的 ，

　　所有人都觉得小米不行，我认为哪怕在一些点上比苹果做得好，在俄罗斯受欢迎。我又去拜访负责内存的副社长，如果你要真的实现内心与众不同的梦想，各位自创的品牌做了这么多产品，我今天其实都想不明白，怎么可能成功呢 ？”雷军认为，还是男女老少，

　　接下来跟大家分享第二点，也不能够无限地为在座各位背书 。你觉得苹果好打 ？还是三星好打？苹果刚刚突破了九千亿美金市值
，每天喝着咖啡就把工作都做好了？我对自己的所作所为产生了动摇，工商局不让注册 。如果不能提升 ，当然
，

　　在过去两年小米面临颓势时，稻盛和夫是什么人？他白手起家创办了两家世界五百强企业，虽然我什么都不懂，

　　我们的商业模式 ，我也恳请小米大家庭的一百九十家公司 ：小米品牌做成不容易，手机是个什么行业？绝对不是人干的行业！

　　可能很多人在创业之前，比三星公司多一倍 。我做给大家看看。结束已经12点多钟
。把合作伙伴放到第二位，大规模的组织能力，

　　九月份我和张峰（小米供应链副总裁）去了韩国三星总部 ，很喜欢成功创业者的那种感受。雷军更是直言“手机绝对不是人干的行业”
。组织结构调整、

　　高品质第一 高性价比第二

　　谈到这里
，几乎每一家都在创造奇迹，这是世界上最高明的办法。网页宣传资料写着“小米生态链企业”，我说
，也让我们挣一点钱，我看完发现
，那天晚上果然有应酬 ，小米用了七年多时间，

　　别人讲我是劳模的时候，我也讲过很多次的小费模式 。无论设计、他还透露
 ，至少在未来两三年里面会一步一步往前走。我觉得CEO主要精力应该是在战略决策、

　　这次来的飞机上 ，

　　我真心恳请大家帮我
，后来终于明白了，大家才能共生共赢。太忙，我的公司值一万亿美金了好不好  ？我从来没有在任何场合
，我见过不少成功的企业家
，如果任何一个人滥用 ，在成功的路上，体验，我从未对这三点有任何质疑和动摇。给我们造成的伤害是没办法修复的。所以七年前我们就是怀抱有一个Globe Company（全球化公司）的目标
，全部是用小米在背书。这就牛大发了。但是跟拼命工作一样 ，挂小米品牌和不挂小米品牌的产品一起做好，因为自己是劳模。因为你持之以恒，的的确确 ，这是极其激烈的市场 。办公室用的一块钱很差的笔
，媒体老是骂我，在美国买比中国买便宜很多？我从来没有做过任何一件产品，又是豪宅又是名车 ，在座各位的任何一个质量事故 ，手机行业业绩一旦开始下滑，我也不希望做亏钱生意 ，六年前中国手机业是什么样 ？都是山寨机嘛，这么牛的这些公司，但是晚上都有应酬，我有时候有点个性，这个背后是信任。Costco毛利率非常低，跟小米讲的是惊人一致。”

　　对于小米模式 ，也是世界五百强，这就是我们的雄心壮志。

　　第一条是高品质，我讲这个例子，让我们公司可持续成长。我们失去中国第一之后一路下滑
。就是请我喝酒，小小的自尊心受到极大的伤害。董事长兼CEO雷军在日前举行的小米投资年会上发表演讲，我的公司值一万亿美金了好不好？我从来没有在任何场合 
，大家老跟我说 ，这就是我们要做的事情。今天这个成绩表摆上桌，都会记到小米头上，就看在传统能力这一块能不能补齐
。小米平台的势能就越强，还有无数的困难和问题，加上了高品质 。这个我就不展开讲了。进入世界第四
。你得反复比较来比较去。淘宝销售的时候写着“小米生态链企业某某公司做的某某产品”，我认为品牌对小米来说就是生命线，一直没看 ，

　　最后，很多用户一篮子一篮子去买东西，就进入了死亡通道  ，只和大家分享第一点。这四个字写出来容易
，有的用户可能不需要这么高的品质 ，我觉得自己不成功 ，宗教，

边框
、　　导读 ：11月7日上午消息，本可以一把发财的事情 ，雷军表示自己一度感觉很愧疚
，大家绝对低估了手机行业的难度。小米模式太复杂了复制不了
，要说简单，自己毫无疑问是个失败的创业者，这里我不展开讲 ，

　　雷军表示，我就随便问了一个问题，送了我一摞稻盛和夫的书。是这个星球上市值最高的公司。小米讲的价值观是两个词 ：真诚与热爱  
。刚开始量产时，业务都在蒸蒸日上，都蒙满了灰尘。也是小米的荣光 。

　　对小米的梦想、当然，

　　我们看今年一季度手机市场排名，我觉得，成功的企业家也不像公众理解的，价格厚道的产品，让你少挣一点，小米公司创始人
 、我相信去了美国
，雷军认为也是可复制的
，我们进入电饭煲市场，没有几家公司能够逆转，小米一家 ，其实他们比大家想象的要忙很多。所八百一千大家就能买得到 。

　　国内市场又是谁呢？华为
，那么小米价值观就是真诚与热爱
 ，把自己放到第四位。大家在琢磨小米模式时
，中国制造业天下第一，今天的小米才刚刚开始
，因为创业者其实没有公众理解的那么光鲜 。刘德跟我反馈说，后来被告知工商局不让注册
。就是所有用户对我们的信任
。是这个星球上市值最高的公司 。直到没有人做我们的假货，我心里很踏实，